行业弱周期股票配资正规平台排名，茅台葡萄酒给出解题方案。
文 | 李霞
“今天的会议材料我都提前看过，深切感受到茅台葡萄酒当前正处在十分关键的发展时期，也决定一定要来参加这次会议。”
12月28日，作为茅台集团经销商联谊会的第一站，茅台葡萄酒公司“应潮而变 创赢未来”2026年度经销商联谊会在贵阳召开。会议由茅台集团党委书记、董事长陈华担任主持人，他在活动开场就表明了对茅台葡萄酒的关心。
▲茅台集团党委书记、董事长陈华
行业发展的环境越是复杂，越要保持清醒，茅台集团党委副书记、总经理王莉从产品矩阵、渠道体系、消费场景、品牌推广以及服务政策等方面做出了全面部署。
其实，从集团领导重量级出席茅台葡萄酒公司经销商联谊会，我们就能发现，集团对葡萄酒公司的支持一如既往，这无疑将为茅台葡萄酒在“十五五”开局之年注入了强劲动力。
▲茅台集团党委副书记、总经理王莉
01
“再出发”的茅台葡萄酒
“我们相信今天的困难是暂时的，现在也是茅台葡萄酒成长和蜕变的契机。”
针对国产葡萄酒持续低迷和进口葡萄酒复苏的挑战，微酒发现，茅台葡萄酒跳出追求短期增速的传统思路，明确要系统性重塑市场基础，将其作为企业发展的出发点和主要抓手。
底层逻辑确认后，茅台葡萄酒就围绕调整产品结构、拓展营销渠道、清理消化库存、提升品牌形象等维度，展开一场刀刃向内的变革，并取得了阶段性成效。
在产品结构上，茅台葡萄酒将六大产品系列精简为庄园、老树、山海凤凰三大系列，精准匹配高、中、大众消费需求；同时，公司升级了20款核心产品及多款总经销产品，停止生产部分老产品，严格按照“以需定产”“以销定产”的要求生产新产品。
在渠道上，主动跳出舒适区，积极开拓独立渠道，茅台葡萄酒全年新发展渠道商200余家，并完成了超过2000家的终端建设，持续提升终端覆盖与铺货效率。
品牌传播上，积极抢抓重大体育赛事的宣传契机，开展“奔跑的茅台红”和“寻美东方”双IP活动及多形式圈层消费培育活动，支持音乐节、帆船赛、消费节等各类型社会活动，主动拥抱新媒体精准传播，覆盖过亿人次。
总结来看，茅台葡萄酒从产品、渠道到品牌传播的“系统性重塑”，其实就是企业手握全局视野，关注长期表现的定力。
02
一切围绕“供需适配性”
当前，葡萄酒未普及化、“代际层”等被认为是我国葡萄酒产业面临的最大问题。
但从消费层面看，随着Z世代人群逐渐成为消费市场的主力军，多元化、个性化、健康化、悦己化的消费趋势正在不断扩大。这种消费理念的升级与转型正与葡萄酒产品的特性有一定契合，对茅台葡萄酒而言或许是新的发展机遇。
那么，企业如何突破传统客群的局限，精准触达并培育新的葡萄酒消费力量？会议强调，要进一步优化产品的适配能力，提升渠道的触达能力。
▲ 茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风
茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风明确，“下一步要持续的坚持以需定品、以销定产的原则，主动适应消费趋势的变化，精准匹配多元化的消费需求，实现供给和需求的双向奔赴，在质量、结构、效应等方面动态匹配，整体按照一个金字塔的模型打造产品。”
具体来看，茅台葡萄酒要以庄园系列树高端标杆、老树藤系列固市场中坚、山海凤凰系列拓大众市场，同步按季节节点推出鲜酒、生肖酒、汽泡酒等差异化产品，实现供需精准匹配。
与此同时，要通过变革构建相互协同、相互赋能、精准触达的渠道体系生态。一方面，深耕线下渠道的同时，加大力度培育和发展一批有意愿、有能力、有资源的渠道商，针对不同的客群，精准配置产品与营销策略，精准触达商务消费、夜场消费、家人团聚、友人团聚等消费场景，提升终端动销与服务体验。
另一方面，要丰富线上渠道，不仅要将社交平台视为销售的通路，还要将其建设为品牌传播、用户洞察的数据中心，以及与消费者之间互动，建立品牌情感链接的重要平台。
不难发现，以“供需适配性”为战略中枢，茅台葡萄酒正系统性地从生产导向转向消费者导向，实际上，这一转变同样体现在品宣体系和服务体系的变革中。
03
新的市场空间来源于信心
在行业整体承压的背景下，茅台葡萄酒面临的不仅是一场供给侧的改革，更是一场“信心之战”。在茅台集团党委书记、董事长陈华眼中，信心属于从差异性中把握确定性，以及对自身发展路径的清醒认识。
毕竟真正的市场空间，往往并不完全由物理需求决定，而是由消费者、经销商和企业对未来的预期和信心共同塑造。
从宏观环境看，中央经济工作会明确的指出，我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有改变。2025年前三季度，中国国内生产总值同比增长5.2%，国民经济延续了稳中求进的发展态势。未来随着宏观经济新旧动能转换的深入推进，大批的科技创新成果将加速涌现，将进一步的为经济发展注入动能。
如果说宏观环境是战略实施的现实基础和约束条件，那么能力就是战略实施的根本和前提，一个企业要持续成功，从不取决于产品的弹跳有多大，而是不可复制的特色优势。
茅台葡萄酒历经20余年的发展，技术团队稳定成熟，形成了一套与茅台工艺相通的较为成熟稳定的工艺体系，品质已经得到了消费者的认可；产能体系健全，茅台葡萄酒在新疆、宁夏建设原料基地，年产1.8万吨葡萄酒项目进度达95%，预计2026年下半年投产，产业体系更加健全；
再加上，在当前国内葡萄酒整体品牌混乱的情况下，茅台的品牌赋能支持，有利于快速建立消费者对茅台葡萄酒产品的认知，获得消费者的信任，这些都共同构成了茅台葡萄酒“应潮而变、创赢未来”的坚实底气。
由此来看，消费疲软的当下，茅台葡萄酒并非被动应战，而是手握清晰的底牌与明确的方向。这种源于实力的确定性，正是其能够凝聚经销伙伴、赢得消费者、最终在挑战中开拓全新市场空间的根本力量。
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